Partij |
| Versus jouw belang: ++ zelfde belang +- niet bijtend -- wel bijtend |
Bij welke situatie is welke strategie geschikt?
Bepaal je uitgangspositie op de assen van zaak en relatie;
start luchtig;
toets jouw indruk van het belang van de ander;
pel zo nodig af naar het probleem, de oplossing, de relatie tussen probleem en oplossing, de (maatschappelijke) effecten van de oplossing;
zoek de overeenkomsten;
sluit een deal (of besluit tot vertrek).
Doordrukken
| Probleem aanpakken/ Samenwerken
| |
Compromis zoeken
| ||
Ontlopen
| Meegaan/ Inschikken
|
